a couple of years ago

[CASO DE ESTUDIO] ¿Cuáles fuentes de tráfico siempre funcionan?

cuáles fuentes de tráfico funcionan mejor

Está bien, lo admito. Estoy tratando de decirte que no hagas algo que hice durante años . Cuando estaba obsesionada con el tráfico . O por lo menos, logar un volumen de tráfico alto.

Estoy segura de que has escuchado esto antes, el tráfico no es importante, sino al segmento de personas que estás llegando (tipo de tráfico).

En este post voy a mostrar algunos resultados muy específicos que muestran cuánto estas perdiendo si te enfocas únicamente en obtener grandes cantidades de tráfico, sin fijarte en el tipo de tráfico.

Mostraré además cómo utilizar el “Retargeting” a tu favor; entendiendo el retargeting cómo la estrategia para dar seguimiento a aquellas personas que ya han visitado tu sitio web, mostrándoles anuncios recurrentes por un período de tiempo posterior a la visita.

Muchas veces no nos damos cuenta y pensamos que si llevamos un montón de tráfico a nuestro sitio web o blog y vemos los números crecer nos ponemos como locos y entonces nos percatamos que nuestra tasa de conversión está por los suelos.

A veces la mayoría de ese tráfico puede ser absolutamente inútil para los objetivos que tengas.

Hoy aprenderás, cómo aprovechar las mejores fuentes de tráfico para aumentar tus conversiones.

Facebook ADs

Durante los últimos meses la plataforma de publicidad de Facebook ha evolucionado bastante. Para nosotros ha sido una de las mejores fuentes de tráfico para segmentar mejor a nuestros usuarios potenciales.

No sólo se puede elegir el tipo de gente que deseas alcanzar (género, edad, ocupación, intereses, comportamientos, por nombrar algunas), pero lo importante es que puedes darles un seguimiento más profundo a estas personas con la herramienta del PIXEL de Facebook que sirve como “RETARGETING” una vez que la persona haga click en tu anuncio se agregarán a una lista a la que podrás enviar anuncios más personalizados posteriormente.

Si te interesa aprender más acerca del PIXEL de Facebook te recomendamos ampliamente Jon Loomer es un experto en el tema, podrás tener siempre las actualizaciones que hace Facebook.

CASO DE ESTUDIO #1

Creamos 1 blog post en nuestro blog, y lo publicamos en nuestra Fan Page, le dimos boost post (PAGAMOS) y estos fueron los resultados:

Visitas a nuestro sitio web: 504
Comentarios: 16
Shares: 273
Emociones: 512
Costo por click: 1.38 mxn
Tasa de Conversión: 18.03%
Inversión: $700 pesos
Tiempo: 3 días

[CASO DE ESTUDIO] ¿Cuáles fuentes de tráfico siempre funcionan?[CASO DE ESTUDIO] ¿Cuáles fuentes de tráfico siempre funcionan?

Posteriormente hicimos Retargeting en una lista de #8715 personas, de las cuáles #725 hicieron click en el anuncio y tuvimos una tasa de conversión del 19%.

Google Adwords

Ésto es una obviedad . AdWords ofrece una de las soluciones más versátiles de tráfico, tanto para la búsqueda como para la publicidad gráfica.

Si encuentras las mejores palabras clave con las cuales las personas buscan tus productos/servicios estarás eligiendo bien tu fuente de tráfico, de esta forma segmentarás también mejor a tus clientes potenciales.

¿Quieres que Adwords funcione? Tus palabras clave deben mostrar intención de compra. Haga clic para Tweet

CASO DE ESTUDIO #2

Por ejemplo: Si tu vendes cursos profesionales de maquillaje online, y tu segmento de mercado son mujeres entre 24 a 45 años, segmenta por los países que te interesan además asegúrate de seleccionar el idioma con el que esta hecho tu curso.

Evita aparecer en las palabras clave que no tienen intención de compra.

Las palabras clave sin intención de compra: “Cursos de Maquillaje Profesional GRATIS” ó “Cómo puedo maquillarme en casa”

Elige las palabras clave que si tengan intención de compra, por ejemplo: “Cursos de Maquillaje Profesional Online”, “Cursos de Maquillaje en línea”, etc.

Punto importante también puedes hacer RETARGETING, lo que te ayudará a darle seguimiento a las personas y mantenerte en sus mentes continuamente.

Email Marketing

Si estás llevando acabo una campaña de marketing por correo electrónico, esperamos que estés incluyendo links que lleven a tus prospectos a tu sitio web, ya sea para leer más contenido, convertir, o lo que sea.

Construir una lista de buenos prospectos (personas que han mostrado interés previo en tus productos/servicios aún si no han comprado), se puede convertir en una excelente fuente de tráfico a mediano-largo plazo.

Ya que cada vez que mandes un email vas a tener la oportunidad de dirigir tráfico a tu sitio web, por un costo muy bajo.

CASO DE ESTUDIO #3

Construimos una cadena de emails de bienvenida para aquellas que se suscriben a nuestro blog o descargan algún contenido pero no han creado su cuenta en Ponch.

De este modo pudimos recuperar el 23% de prospectos que mostraron interés en el tema, pero que no crearon su cuenta en la primera visita.

Nosotros usamos Active Campaing que nos permite darle un mejor seguimiento a todos nuestros prospectos, lo recomendamos por que nos facilita la administración de nuestra lista de prospectos.

Entonces, ¿cuál es la mejor fuente de tráfico?

La realidad es que no hay una sola fuente de tráfico mágicamente perfecta…lo siento por eso.

Cada sitio web tendrá diferentes resultados en función de dónde viene el tráfico, qué tan bien se ha segmentado y si esta funcionando tu funnel de marketing de manera correcta.

Lo más importante es mantenernos atentos, seguir experimentando cuál de las fuentes de tráfico que usas te está generando un mayor número de prospectos, pero prospectos de calidad.

En nuestro caso te contaré un poco de nuestra experiencia:

Facebook Ads es una buena fuente de tráfico que nos ayuda a convertir más visitantes en prospectos.

Luego entra Email Marketing que nos ayuda a convertir prospectos a usuarios.

En la teoría y la práctica lo verás reflejado en números de una manera muy clara y a partir de ese momento centra la mayoría de tus esfuerzos en esa fuente de tráfico, claro sin descuidar las otras fuentes que estés utilizando.

Norely Murillo

Norely Murillo

Cofounder Ponch, Marketer, construyendo, revolucionando, innovando y creando estrategias basadas en crear mejores experiencias de usuario, adquisición de cliente, lean marketing funnel.