Cómo conseguir 1000 leads online en sólo 6 semanas

Cómo conseguir tus primeros 1000 prospectos en 6 semanas online

Te tengo una buena noticia y una mala. La buena es que conseguir 1000 prospectos en 6 semanas online es mucho más fácil de lo que te puedes imaginar en este momento, la mala es que muy posiblemente el sitio web que tienes en este momento no está preparado para hacerlo.

Pero bien, no vamos a agobiarnos aquí lo importante es que todo tiene solución, especialmente en este caso.

Si actualmente no estás consiguiendo los prospectos que necesitas lo más seguro es que el problema principal sea “Atención y enfoque”, sí, que estás perdiendo la atención de tus clientes y tú el enfoque en lo que es importante… no midas tu éxito con número de visitas.

Vámonos por partes…

“Verás, mucho de lo que vas a encontrar en internet sobre generar prospectos online NO FUNCIONA.

Te dirán que crees contenido, que invites a las personas a suscribirse a tu Newsletter, que publiques diario en Facebook, etc.

Y no es que eso esté mal de forma pura, seguro con ello lograrás visibilidad de tu marca; pero tú quieres CLIENTES.

Para eso tenemos que crear “contenido” orientado a conseguir prospectos primeramente. Lo que nosotros hemos encontrado que funciona es lo siguiente:

1.- “VENDE”

Parece súper obvio pero muchos sitios web se olvidan de vender, están creados únicamente para “dar información”, tienes que encontrar algo de bajo costo que puedas vender desde tu sitio web con la finalidad de convertir esos visitantes en “clientes” de forma rápida y automatizada.

Seguro que en este momento estarás pensando que no aplica para tu negocio, que porque ofreces servicios súper industriales y bla bla bla.

Bien, hay mil cosas que puedes vender así sea en 1 dólar, ese pequeño paso de ser “desconocidos” a que sean tus clientes marca TODA la diferencia.

Puedes vender guías, diagnósticos, acceso a webinarios, productos de bajo costo, asesoría, etc.

2.- Construye una lista de prospectos que no compraron tu “oferta de bajo costo”

Siempre y de hecho con mucho mayor frecuencia las personas no van a comprar tu “oferta de bajo costo” del punto 1.

Simplemente porque les da desconfianza, porque es la primera vez que escuchan de ti y obviamente tienen dudas ¿no? Tú harías lo mismo.

Entonces crea un generador de prospectos relacionado con tu “oferta de bajo costo” por ejemplo:

Si tu oferta principal son “Colchones para dormir bien” entonces haz un súper descuento para una “Oferta de Bajo Costo” que sean 2 almohadas maravillosas por sólo $99 (antes $299) y que tu generador de prospectos sea: “Guía gratuita para elegir el colchón correcto de acuerdo a tu cuerpo”.

Esa guía se puede descargar únicamente si te dejan su email por ejemplo… después puedes avisarles cuando haya promociones de los colchones, almohadas, etc. SIN SER MOLESTO.

Pero sí mantener a tu “lista” informada preferentemente 1 vez a la semana, puedes mezclar promociones con tips…

“Si tienes una lista de email, manténla informada por lo menos 1 vez a la semana.”

3.- Haz publicidad y dirige MUCHO tráfico

Para nosotros el tráfico de Facebook nos ha venido muy bien, es accesible, muy segmentado y puedes mejorar su calidad rápidamente.

Posiblemente esto no es lo que querías escuchar, pero eso el TRÁFICO gratuito no te va a llevar a ningún lado.

Para hacer dinero online y donde sea, debes estar dispuesto a invertir dinero, lo que sí tienes que hacer es también hacer bien tu tarea.

Es decir calcula bien cual es la inversión que puedes hacer, considera tus tasas de conversión y prepárate para ganar.

RECUERDA, nunca hay un problema de tráfico, eso se compra.

Si tu sitio web no te está generando prospectos o no es rentable entonces:

1.- Tienes un problema de OFERTA: no estás ofreciendo al mercado correcto, no estás ofreciendo algo que tu mercado valore o simplemente la comunicación de tu oferta no está bien hecha.

2.- Tienes un problema con tus Métricas: no sabes qué tráfico realmente te funciona, desconoces tu costo de adquisición por cliente, no tienes clara tu tasa de conversión, etc.

Mauro Rosas

Mauro Rosas

Founder & CEO “UX & Marketing Hacker | Realiza experimentos para optimizar la tasa de conversión y funnel | Haz pruebas muchas pruebas y siempre toma decisiones con una mezcla de datos e intuición”