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Crece tu Negocio con el Método del Mercado Predecible

Durante varios meses estuvimos probando una y otra vez elementos, herramientas y mensajes en el área de Marketing para crear campañas, contenidos de valor, entre muchas otras cosas más.  Y gracias a ello me he dado cuenta cuál es el factor #1 por el cuál las empresas, emprendedores no tienen éxito online.

El factor #1 es la falta de capacidad para “Entender a tus clientes potenciales”, y si, hablo de la capacidad que tienes para entender que quieren tus clientes potenciales hoy y dentro de 5, 10 o 20 años.

Existe una metodología que en lo particular nos ha aportado grandes cosas ya que nos ayuda a acortar los ciclos de desarrollo de producto a través de un proceso de aprendizaje y medición, para reducir el riesgo de fracaso.

Es la metodología de Lean Start-up, si te interesa saber más del tema tienes que leerte el libro de Eric Ries – The lean startup

Mercado predecible

Por que relaciono esta metodología con el fracaso de los esfuerzos de Marketing Online; por que es crucial hacer este proceso antes de iniciar cualquier idea de negocio o bien crear una campaña exitosa online ya que te permite pasar por un proceso de construcción, medición y aprendizaje.

Así lo hicieron en su momento empresas globales como Netflix, Airbnb, Dropbox entre muchas otras más.

Este factor de “Entender a tus clientes potenciales” es el que diferencia a los emprendedores o empresas que tienen éxito online de aquellos que fracasan. 

Entonces después de trabajar con varias empresas me di cuenta que los negocios y las campañas de marketing funcionan o fracasan por la misma razón.

De aquí fue que logré identificar por que las empresas no crecían y no tenían ventas fluidas, por que aunque ya tuvieran un buen producto la gente no lo estaba comprando como debería. Seguían sin la capacidad de comunicarlo con efectividad en su sitio web, campañas online por que sus mensajes no reflejaba ese entendimiento que ellos tenían.

Partiendo de ahí nos dimos a la tarea mi equipo y yo de buscar una nueva forma de que los negocios online tuvieran éxito.

¿Cómo lo lograrían? La respuesta es simple, “Entender a tus Visitantes y Vender Online”

La realidad es que aunque hay mucha información online a la mano de como vender online, la mayoría de las personas siguen sin tener éxito y sin vender lo suficiente.

El gran mito es: 

  1. Todos pueden ser mis clientes: si tratas de generalizar para aumentar las posibilidades de que alguien te compre, en realidad causa todo el efecto contrario.

La gran verdad es: 

  1. La clave es ser específico: llega a un grupo de personas que perciban un ALTO valor.
  2. Cambia su vida: para vender online tienes que entender a tu visitante, comunicarte efectivamente con él y entregarle una experiencia personalizada para que entonces te quiera comprar.

Secreto #1

Por qué diseñar una estrategia centrada en el comportamiento de tus visitantes te dará la ventaja que necesitas para tener éxito online y ahorrarte el 90% del trabajo de convencimiento de compra

La cosa #1 que todo el mundo hace es…crear una campaña para “resaltar” las ventajas competitivas de su producto/servicio, es decir pasan demasiado tiempo hablando del producto.

La razón por la que “El Método del Mercado Predecible” funciona es porque se trata del mercado no del producto. Este método ha sido “la fórmula” que los marketers más exitosos usan una y otra vez como base para generar ventas en diferentes canales.

Utiliza en Canvas para crear una propuesta de valor:

Te ayudará a generar realmente un proceso a conciencia para entender a tus clientes potenciales, a las personas que quieres convencer de comprar tus productos y/o servicios.

El canvas es sólo una parte del proceso para entender realmente a tus clientes potenciales.

Las ventas online suceden cuando ofreces una “mejor vida” para las personas que compran tu producto/servicio

Las ventas online fallan cuando ofreces un “mejor producto”

Entonces te lo explico más fácil:

Mejor producto: enumeras todas las características de tu producto/servicio y cierras con la típica frase “gran calidad” “mejor precio”, “más durable”, etc

Mejor vida: muestras con claridad a las personas como disfrutarán de una vida mejor usando tu producto/servicio.

Descubre el Secreto #2 y el Secreto #3 en el Entrenamiento Online sin Costosi hasta ahora te ha parecido relevante todo lo que has leído únete ya y obtén acceso inmediato.

Norely Murillo

Norely Murillo

Cofounder Ponch, Marketer, construyendo, revolucionando, innovando y creando estrategias basadas en crear mejores experiencias de usuario, adquisición de cliente, lean marketing funnel.