Las 6 peores prácticas en Landing Page de Video y cómo mejorarlas

Landing pages con video

Las landing pages, una de las fabulosas maneras que existen para dirigir tráfico a tu sitio, generar visitantes y tener ingresos. Pero ¿qué pasa con las landing page de video?

No todas las landing page de video son iguales, algunas pecan de ser horribles y otras por el contrario son una genialidad. Pero vamos a considerar los factores:

  • El 74% de los visitantes que ven un video son más propensos a comprar un producto que los que no lo ven.
  • El 52% dice que ver un video del producto hace que se sientan más seguros respecto a la compra.
  • Un video bien ejecutado en una landing page puede aumentar la conversión hasta un 80%.

El panorama luce bastante bien respecto a una landing page de video ¿cierto? Pero debido a que es fácil arruinar esas conversiones con video y desperdiciar enormes cantidades de tiempo y dinero vamos a darte una lista de las peores prácticas para que sepas que evitar. Así también, en lo que sí se debe hacer.

¡VAMOS!

1.- NO EDUCAR

Como ya dijimos anteriormente, los videos son una de las herramientas más eficaces para impulsar a las personas hacia la conversión.

Pero cuidado, hay una trampa.

Cuando Wyzowl encuesto a más de 230 empresas para su State of Video Marketing 2016 Studio, el 72% de los encuestados informo que el video mejoro la tasa de conversión de su página web. Esto sobre el 57% del año pasado.

Sin embargo, cuando se le pregunto a esas mismas empresas “¿cuál es la principal razón para utilizar el video?” El 23% respondió que era para aumentar las conversiones.

Por otro lado, la razón número uno era la de educar a sus clientes. Y aunque este factor se aplica a los sitios web en general no solo a las landing pages, proporciona una idea clave. Un video de alta conversión es aquel que se enfoca en conocer las necesidades reales del cliente, no solo en su conversión

La diferencia es sutil, pero tiene enormes implicaciones. Si su objetivo es simplemente conseguir clicks, el video lo reflejará. Será inevitable sobre ti y tu producto, tú y tu servicio, tú y tu lista de email, tú y tu cuenta de medios de comunicación social, tú y tu…

Si quieres que el video de tu landing page resulte inútil, entonces no eduques a tu audiencia. Haga clic para Tweet
Si quieres que destaque entonces enseña a tu audiencia algo de valor

Sticker Mule enseña a su audiencia exactamente cómo usar el producto, con un énfasis en al simplicidad durabilidad. Anthony Thomas CEO de la empresa menciono que después de agregar el video en su sitio web, su tasa de conversión subió en un 17%.

2.- NO LO HAGAS SENCILLO.

Si deseas que tu landing page de video no sirva, entonces vuélvela compleja.

La complejidad puede adoptar muchas formas; la complejidad técnica, la mensajería compleja y la producción compleja.

telaFirm hace una explicación de todos sus servicios en 02:22 minutos en lugar de centrarse en un solo problema, una única solución o una sola llamada de acción. Su lenguaje es innecesariamente complejo y técnico. Aunque en un principio parece un video seductor a medida que avanza se vuelve complejo, confuso y abrumador, provocando que el visitante o público no tenga razón para actuar.

La simplicidad es la clave.

Mientras que telaFirm se centra en las características, Ponch hace alarde de los beneficios.

Si quieres asegúrate que tu video se mantiene simple respóndete las siguientes preguntas:

1.-¿Estoy resaltando más los beneficios que las características?

2.-Si agrego características ¿son fáciles de entender para cualquier usuario?

3.-¿Hay términos complejos o técnicos que debo explicar o cortar?

4.-¿Mi video se centra en un problema, una solución y una llamada de acción?

3.- NO CONTAR HISTORIAS.

Lo peor que se puede hacer es construir un video alrededor del producto. Contar historias es una de las estrategias con mayor éxito en lo videos. Pero para crearla se necesitan cuatro ingredientes; una meta, un héroe, un problema y un partidario.

En el siguiente gráfico se hace una versión simplificada de lo que se conoce como el viaje del héroe o el modelo de cuentos de hadas; storytelling.

Captura de pantalla 2016-06-14 a las 3.49.01 p.m.

Pero ¿cómo luce este modelo en un video?

Y esto es lo que hace GetResponse:

En primer lugar, el objetivo o la misión: Ordenados por importancia, los negocios en linea tienen la necesidad de construir relaciones con las personas que necesitan su producto o servicio.

En segundo lugar, el héroe: Los dueños de los negocios.

En tercer lugar, el obstáculo: Gastar dinero en conseguir visitantes solo para que estos den click, scroll, se vayan y no los vuelvas a ver jamás.

En cuarto lugar, el seguidor: Observe que GetResponse no es el héroe. En cambio, el dueño del negocio es el protagonista  El único papel de GetResponse es para ayudar y guiar al héroe hacia la solución, y eso es exactamente cómo se presenta cada función – no como una función abstracta, sino como un beneficio clave para mover el héroe hacia la meta original.

Una genialidad ¿cierto?

4.- NO TENER UN EFECTIVO CALL TO ACTION.

Los CTA (Call To Action) son el santo grial de las landing page y de igual manera para los videos.

La verdad es que puedes tener el video con el mejor storytelling donde hables de los beneficios de tu servicio o producto, pero si no tienes un CTA digno, todo no servirá de nada.

Para empezar, el CTA del video se debe alinear no solo con el contendido del video en si, sino también con la landing page. Esto no sólo significa ser coherente. Más importante aún, ser singular. Naturalmente, se puede tener más de un botón. Pero hay que asegurarse de que cada botón dirija al mismo lugar y tener claro que es lo que quieres que el usuario haga.

Aquí es donde los principios de diseño tienen lugar. Una landing page efectiva debe tener un objetivo y un solo camino para llegar ahí. Esto aumenta las posibilidades de que un visitante haga la acción que deseas.

Entonces, ¿qué significa esto para tu landing page de video? Sólo dar a su público una opción y eliminar todo lo demás.

Puedes utilizar tus videos así como las CTA creativas que promuevan mejor tu contenido, guiar tus leads hacia la compra, ganar subscriptores, atraer espectadores a tu sitio web e incluso recopilar información de contacto.

Para ello, hay básicamente dos métodos disponible: OFF-Video y In Video CTA.

OFF-Video:

Ejemplo 1.

Captura de pantalla 2016-06-14 a las 3.59.19 p.m.

Ejemplo 2.

Captura de pantalla 2016-06-14 a las 3.59.49 p.m.

VIDEO CTA:

Ejemplo 1.

Captura de pantalla 2016-06-14 a las 4.00.37 p.m.

 

Ejemplo 2.

Captura de pantalla 2016-06-14 a las 4.00.50 p.m.

Cualquiera que sea el método que se escoja, al final el CTA es la palanca hacía las conversiones. Es lo que en ultima instancia provoca que el visitante llegue al producto. Así que es importante asegurarse que todo quede claro, sea fácil y relevante.

5.- NO PRESTAR ATENCIÓN AL DISEÑO DE LA PÁGINA.

Otro gran asesino de conversión esta invirtiendo su tiempo y energía en un video increíble, pero ignorando como aparece y funciona en la página.

Así que, ¿cómo construir una efectiva landing page de video?

En primer lugar, mantener un diseño simple y consistente. Para ello, la búsqueda de la fuente, el esquema de color y la sensación general de la página para el video.

Ahora, haz que tu video sea el héroe, usando un tamaño de factor dominante (que sea grande). El tamaño es de gran importancia, si se quiere que la audiencia vea el video hay que convertirlo en el elemento más destacado de la landing page.

6.- NO DESACTIVAR LA REPRODUCCIÓN AUTOMATICA.

Permitir la reproducción automática es realizar una acción que los usuarios o visitantes no están permitiendo.

No es ningún secreto que lo expertos en video-marketing no estén de acuerdo con el autoplay o autoreproducción.

A continuación una gráfica de lo que piensan los usuarios respecto a los vídeos de reproducción automática.

GRÁFICA-AUTOPLAY-01

La autoreproducción es una instrucción, es obligar y a nadie le gusta ser obligado. Es mejor quitar el autoplay y en su lugar usar un botón de reproducción bien diseñado y prominente.

Seis consejos para que tu landing page de video funcione a la perfección.

  1. Educar
  2. Hacerlo simple.
  3. Contar una historia.
  4. Contar con un CTA conveniente.
  5. Prestar atención al diseño de la página.
  6. Desactivar la autoreproducción.

Ahora que ya sabes cómo complementar tu landing page de video, comienza a implementarlo en tu estrategia de marketing y conviértete en un marketer asombroso.

Y por último, no olvides que Ponch es una herramienta que te ayudará con tu estrategia de marketing.

Eduardo Saavedra

Eduardo Saavedra

Graphic Designer, marketing lover. Hunter, like a good entrepreneur. Son of true love. Take pictures like a champ.